黃金時間丨古法金線上出售分外火爆？至少這點還需要盡力

新華財經北京5月29日電 2019年頭，周大福傳承係列的一款古法黃金手鐲忽然大火，而且敏捷占據了微博、抖音和小紅書的搶手，拉開了古法黃黃黃黃黃黃黃金飾品品品品品品品品進入年青消費集體視界的榜首道門。爾後，古法黃黃黃黃黃黃黃金飾品品品品品品品品開端逐步圍繞著“年青化”“數字化”高文起文章來。

令人歡喜的是，像周大福、老廟等品牌都在交際電商或其他類電商渠道上下大力氣推動，信賴在未來幾年，黃金珠寶品牌尤其是古法黃黃黃黃黃黃黃金飾品品品品品品品品會在交際類電商渠道上獲得更進一步的打破。但不容忽視的是，現在黃金珠寶職業尤其是古法黃黃黃黃黃黃黃金飾品品品品品品品品的數字化水平或先天數字化根底還相對單薄。縱向來看，古法黃黃黃黃黃黃黃金飾品品品品品品品品數字化營銷還沒有構成較大的勢能或影響力；橫向來看，古法黃黃黃黃黃黃黃金飾品品品品品品品品數字化營銷的遍及度還處於較低水平。

從縱向來看，古法黃黃黃黃黃黃黃金飾品品品品品品品品數字化營銷還沒有構成較大的勢能或影響力，首要是指古法黃黃黃黃黃黃黃金飾品品品品品品品品在黃金珠寶品牌全品類中的位置、出售排名、用戶重視等方麵都還處於開展階段，尚未在顧客集體中構成較深入的認知和影響力。

在京東周大福官方旗艦店榜單中的黃金首飾排名中，周大福的一款貔貅手鏈穩居首位。數據顯現，到5月26日，已有4697人買過該產品，且30日內售出了204件。該貔貅手鏈的價格為400多元。

排名前十的黃金首飾產品中，以玉石珠串、黃金手繩、手鏈為主，均勻價格在1000元至1500元之間，且無一款為傳承係列產品。周大福傳承係列《福祿相隨福牌》黃金手鏈在其黃金首飾榜排名第17名，單價在4800多元。從這一數據來看，京東渠道上周大福黃金首飾出售方麵，傳承係列與其他類黃金首飾比較，暢銷程度還有必定的距離。

再進一步看，當咱們閱讀京東周大福官方旗艦店榜單中的轉運珠、吊墜、手鐲等各細分類目出售排名時，能夠發現，基本上也很少呈現傳承係列產品。就京東渠道而言，周大福古法黃黃黃黃黃黃黃金飾品品品品品品品品的出售熱度還不及其他首飾類。這或許與該品類相對高的客單價有關。

在京東老廟黃金旗艦店榜單中的黃金手鐲排名中，古法金手鐲呈現的頻率較高。但在轉運珠、黃金吊墜、黃金項圈等類目中，古法金類的飾品寥寥無幾。

從周大福、老廟黃金等品牌的古法黃黃黃黃黃黃黃金飾品品品品品品品品在京東渠道上的相關數據體現來看，古法黃黃黃黃黃黃黃金飾品品品品品品品品尤其是古法金手鐲類產品有必定的商場空間，但非手鐲類古法黃黃黃黃黃黃黃金飾品品品品品品品品與其他類黃金首飾比較還存在較大的距離。

小紅書渠道上的周大福官方旗艦店中，無論是按銷量排名仍是歸納排名，都很罕見周大福傳承係列產品。按銷量、歸納排序中，周大福CoCo Cat係列、迪士尼WINNIE係列、尋潮係列LUCKY複古吊墜、好運小金條等居於前列，均價在1000元左右，比京東渠道上周大福黃金類產品的均價要低一些。

不止京東、小紅書渠道，諸如在抖音、快手等交際電商渠道上，也有許多全國性黃金珠寶品牌的身影，這些品牌正在不謀而合地向“線上”發力。不過，咱們必需要清醒地認識到，古法黃黃黃黃黃黃黃金飾品品品品品品品品好像並沒有咱們幻想的那樣，在線上出售得分外火爆。但線上營銷這條新路子，無疑是全國各大黃金珠寶品牌樂意奮力一搏的轉型方向。

橫向來看，當時，古法黃黃黃黃黃黃黃金飾品品品品品品品品數字化營銷的遍及度全體還處於較低水平。這首要是因為當時古法黃黃黃黃黃黃黃金飾品品品品品品品品數字營銷的主體或幹流以全國性黃金珠寶品牌為主，而這些品牌首要都是品牌總部在發力古法黃黃黃黃黃黃黃金飾品品品品品品品品數字化營銷，一些區域的總代或服務中心，還沒有太大的精力去做數字化營銷。

就產品布局方麵來說，古法黃黃黃黃黃黃黃金飾品品品品品品品品在除一二線城市外的三四五線城市的商場中占比細小，使得顧客對古法黃黃黃黃黃黃黃金飾品品品品品品品品的認知程度低，購買需求天然也就很難在短時間內有所提高。由此而發生的結果是，古法黃黃黃黃黃黃黃金飾品品品品品品品品在這些城市的數字化營銷就會更單薄一些，低線城市的年青人對古法黃黃黃黃黃黃黃金飾品品品品品品品品的認知和潛在需求還有很大的提高和開發空間。

越是不足之處，就越簡單有提高的空間。咱們有理由信賴，在移動渠道、交際電商愈來愈完善、古法黃黃黃黃黃黃黃金飾品品品品品品品品更多元且特性、品牌影響力及顧客信賴越來越大的演進下，古法黃黃黃黃黃黃黃金飾品品品品品品品品在交際電商、數字渠道上或有更大的開展空間和遠景。

但咱們在尋求古法黃黃黃黃黃黃黃金飾品品品品品品品品數字化營銷過程中，也切忌急於求成，還應該統籌當時最重要的線下出售場景。在線下出售場景與線上數字化營銷中尋求一個平衡點，掌握好數字化營銷的重要趨勢，為黃金珠寶零售商場高質量開展、更好地靠近年青消費集體及掌握未來商場奉獻更多更大的力氣。

（作者：我國黃金報記者 郭士軍）

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